Индийский ритейлер FirstClub удвоил оценку до 18,7 млрд ₽ за девять месяцев

Рынок быстрой онлайн-торговли продуктами в Индии стремительно растет: по данным ICICI Securities, его объем увеличился с 454,7 млрд ₽ в 2025 финансовом году до прогнозируемых 807 ₽–12 млрд в 2026 году. Большинство игроков делают ставку на скорость доставки, однако FirstClub выбрал иной подход — фокус на качестве и тщательно отобранном ассортименте.

Компания предлагает около 4000 товаров, что значительно меньше, чем у конкурентов, но проводит строгий контроль качества свежих продуктов, лабораторные тесты для базовых товаров и сотрудничает с брендами для создания эксклюзивных предложений. Основатель FirstClub, бывший топ-менеджер Flipkart Айяппан Р., подчеркивает, что потребителям важна не широта выбора, а стабильное качество и надежность.

Стартап уже обслуживает более 170 000 домохозяйств в Бангалоре, где работает 21 точка. Средний чек составляет 953 ₽ а клиенты делают более четырех заказов в месяц. Более 60% аудитории — семьи, возглавляемые женщинами. В числе популярных товаров — авокадо, хурма и яблоки сорта Modi, что подтверждает спрос на премиальные продукты.

Новые средства пойдут на расширение географии: FirstClub планирует укрепить позиции в Хайдарабаде и выйти на новые категории, включая товары для дома и подарки. Инвесторы отмечают растущий спрос на качественные продукты среди обеспеченных и здоровьеориентированных потребителей, что открывает возможности для нишевых платформ на фоне массового ритейла.