Как Lectric обошла кризис рынка e-bike и запустила три новых бренда

Американская компания Lectric eBikes, базирующаяся в Финиксе, демонстрирует нетипичную для рынка стратегию роста. В то время как многие стартапы в сегменте электровелосипедов столкнулись с финансовыми трудностями, Lectric инвестировала около $10 млн в запуск трёх новых брендов. По словам генерального директора Леви Конлоу, компания не только не сокращает расходы, но и активно развивает новые направления, несмотря на насыщенность рынка.

Основатели Lectric изначально отказались от венчурного финансирования, предпочитая самостоятельное развитие бизнеса. В 2020 году они привлекли инвестиции от частной equity-компании Bertram Capital Management, но сохранили контроль над стратегией. Сегодня Lectric входит в число лидеров рынка прямых продаж электровелосипедов в США, реализовав в 2025 году 150 000 единиц техники. Конлоу отмечает, что кризис конкурентов открыл новые возможности для роста, так как многие игроки покинули рынок.

Новые бренды — Juiced Bikes, Juiced Powersports и Monarc — развиваются как независимые проекты с собственными командами разработки, маркетинга и поддержки клиентов. Например, Monarc позиционируется как премиальный бренд для активного отдыха, предлагая велосипеды с уникальными характеристиками, такими как две батареи LG ёмкостью 720 Вт·ч каждая и пятилетняя гарантия. Конлоу подчёркивает, что разделение брендов позволяет избежать размывания аудитории и сосредоточиться на специфических потребностях клиентов.

Lectric продолжает наращивать продажи, привлекая ежемесячно от 2 до 4 миллионов посетителей на свой сайт. Около 90% продукции реализуется напрямую потребителям. Основатели не исключают запуск новых брендов в будущем, но пока намерены сосредоточиться на текущих проектах, чтобы сохранить фокус и качество.