Как стартап из eSports привлек 1,4 млрд ₽, обойдя тренд на AI

Компания Lucra Sports, разрабатывающая платформу для проведения онлайн-турниров и игровых соревнований под брендами клиентов, объявила о закрытии раунда Series B на сумму 1,4 млрд ₽. Ведущим инвестором выступил фонд ARK Invest под управлением Кэти Вуд, несмотря на предыдущий негативный опыт фонда в сегменте eSports. В раунде также приняли участие другие венчурные инвесторы.

Основатель и CEO Lucra Дилан Роббинс поделился секретами, которые помогли привлечь крупных инвесторов в условиях, когда венчурный рынок почти полностью сосредоточен на проектах в области искусственного интеллекта. Первым фактором успеха он назвал личные связи: знакомство с представителем ARK Invest произошло случайно в баре, где Роббинс играл в дартс. Это знакомство позже переросло в инвестицию в раунде Series A.

Второй ключевой момент — адаптация питча под тренды. В конце 2025 года, когда AI стал основным фокусом венчурных фондов, Роббинс столкнулся с отказом инвесторов даже выслушать презентацию. Тогда он переработал свой питч, начав с обсуждения роли AI: если технологии искусственного интеллекта действительно высвободят свободное время у людей, спрос на интерактивные развлечения вырастет. Если же AI не оправдает ожиданий, вложения в не-AI проекты станут разумной диверсификацией.

Эта стратегия сработала: ARK Invest заинтересовалась проектом и помогла привлечь других инвесторов. Роббинс также подчеркнул, что успех был обеспечен стабильным ростом бизнеса и четким видением рынка. По его оценкам, потенциальная аудитория Lucra включает практически всех активных игроков — от любителей настольных игр до пользователей мобильных приложений.