Microsoft готовит продавцов критиковать OpenAI и Anthropic

Microsoft проводит внутренние тренинги для команды продаж, нацеленные на продвижение собственных AI-решений за счет критики конкурентов. На стратегической сессии, посвященной планам на новый финансовый год, руководство компании призвало сотрудников подчеркивать преимущества встроенных моделей перед продуктами OpenAI, Google и Anthropic. Основной акцент делается на экономичности и комплексности решений Microsoft.

Вице-президент Microsoft Джей Парих заявил, что компания предлагает не отдельные компоненты, а полноценную экосистему, в отличие от конкурентов. Его коллега Джейкоб Андреу в своем выступлении сравнил Copilot с чат-ботом Claude от Anthropic, отметив, что последний проигрывает по скорости, точности и интеграции с системами безопасности в офисных приложениях Microsoft.

Эти шаги стали логичным продолжением стратегии Microsoft по снижению зависимости от внешних партнеров. Ранее сообщалось, что компания начала заменять модели OpenAI и Anthropic в своих флагманских продуктах, таких как Word и Excel, на собственные разработки. Это связано как с оптимизацией затрат, так и с желанием укрепить позиции на рынке корпоративных AI-решений.

Отношения Microsoft и OpenAI претерпели изменения в апреле этого года, когда партнерство стало неисключительным. Теперь OpenAI может сотрудничать с конкурентами Microsoft, что подтолкнуло последнюю к более агрессивному продвижению собственных технологий. Инвесторы скептически относятся к высоким расходам Microsoft на развитие AI-направления, и компания пытается убедить рынок в конкурентоспособности своих продуктов.